第434章 先当孙子再做爷 (第3/4页)

志刚问道。

    “让利？不让！忘了当初跟你说的，咱们万佳百货店想要做大做好，比别的超市、百货店、商场强，零售的价格优势必须体现出来，所以必须压低进价，这些厂商给我们供的货必须要低于他们向其他人供应的最低价格，否则就取消合作。”陆浩说道。

    “当然，那些比较大的企业，知名的产品，畅销的品牌，给我们的价稍微贵一点也没关系，我们自己可以让一部分利润出来，保证零售价低于市场的最低价就可以了。”

    简单的说，其实就是欺软怕硬。

    小厂商，不知名的产品，渠道没打开，受制于人，就压价，大厂商，知名的品牌，不愁销路，自己可以退步，保证店里有产品，主动让利。

    一边当爷，一边做孙子。

    两面人。

    张志刚道，“小厂商，进货价要压一压，而且摆在货柜上还要收一次钱，这会不会太狠了些？”

    这是吃两手啊。

    “是有点狠，这么做会降低厂家的利润，可能会逼得他们活不下去，但死贫道不死道友，不吃他们的rou，我们的rou就有可能被别人吃。”陆浩看着他。

    “但其实对他们而言也是一个机会，产品真要好，受欢迎，对他们的态度自然会发生转变，他们的话语权也会变大，反过来跟我们提要求。”

    “这就是一场博弈，就看最后谁的手腕强，说不定前一刻当孙子，后面就能做爷了。”

    张志刚听的心惊胆战，不见血，却处处布满了刀光剑影。

    “这个费