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荞足够的自主权，但是对方已经杀了一轮价，你再降，那就是第二轮了，还不敢保证能够就此终结。所以杀价竞争，完全就是伤敌一千，自损八百。就连颜荞也不愿意杀价，就更别提陈骁了。

    但是颜荞的经验毕竟尚浅，她暂时想不到更好的办法。

    陈骁给颜荞泡了一杯咖啡，说“每个谈判者，都想为自己争取到最大的利益，这无可厚非。对于我们来说，最大的利益是合理的佣金和溢价分成；对于我们的竞争对手来说，自降佣金，看来他们想要的，仅仅是拿下这个代理权。这么看来，我们原本的要求更高，可谈的空间就更多，其实就已经占了起手。”

    “接下来，分析一下我们未来的合作伙伴，也就是这个楼盘的开发商，他们最想要的是什么。是利润，这个不假，但是如何能够让他们获得最大的利润？比起这点佣金差价来说，他们更在意的应该是销售周期和成交率。”

    颜荞问“可是我们在美丽家园的销售案例中，销售周期和成交率虽然得到了韦堂海的认可，但是仅仅拿这个去跟人家竞争，恐怕优势并不明显。你还有别的办法吗？”

    陈骁道“软文推广！”

    第87章 老板娘

    说到“软文推广”，应该是互联网普及之后才兴起的一种推广方式，因为在网上发贴，几乎不需要成本。成者王，败者也不见得为寇。

    不过，陈骁现在就提了出来，把软文推广作为营销方案和广告之一，也应该由地产商那边出钱。所以，毫无压力。

    “什么叫软文推广？”颜荞问。

    “一篇好的软文，通常应该具